Arbeitskraft ist Vermögen – und ihre Absicherung zählt zu den wichtigsten Aufgaben in der Vorsorgeberatung. Dieses Handbuch richtet sich an Vermittler, die ihre Kunden nicht nur zuverlässig gegen das Risiko der Berufsunfähigkeit schützen, sondern bereits den Bedarf im Falle einer längeren Arbeitsunfähigkeit erkennen und umfassend beraten möchten. Das Buch vermittelt praxisnah und verständlich alle fachlichen Grundlagen der Arbeitskraftabsicherung – von der klassischen Berufsunfähigkeitsversicherung, dem Risiko der Pflegebedürftigkeit über alternative Vorsorgelösungen bis hin zu den Wechselwirkungen mit anderen Produkten. Im Fokus steht dabei auch die lebensbegleitende Vorsorgeberatung. Zahlreiche Checklisten und Druckstücke unterstützen den Vermittler bei einer erfolgreichen Vorsorgeberatung. Ein unverzichtbares Praxiswerk für alle, die Vorsorge nicht nur verkaufen, sondern verantwortungsvoll gestalten wollen.